摩根士丹利首席执行官宣布经纪人招募战争结束

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05月

纽约(路透社) - 摩根士丹利首席执行官詹姆斯戈尔曼周三表示,华尔街长期经纪人招募战争已经出现了微妙的和平。

文件图片:摩根士丹利董事长兼首席执行官詹姆斯戈尔曼于2014年10月10日在华盛顿举行的国际金融学会年会期间发表讲话。路透社/约书亚罗伯茨

他表示,像摩根士丹利这样的公司已经意识到他们不再需要依赖从竞争对手那里偷猎员工以增加收入,而是专注于从稳定的现有经纪人名单中获得更多收入。

“他们彼此之间的招聘工作量非常小,尽管如此,它仍然很小,”戈尔曼在与分析师的电话会议上讨论第二季度业绩。 “我们不需要招募很多人。 我们正在有机地发展。“

在其历史的大部分时间里,全方位服务的财富管理公司都提供了招聘奖金,以吸引竞争对手的最佳经纪人,以及他们的客户。 随着行业整合,这些公司的数量逐渐减少,而小型独立咨询办公室则激增。

在过去一年中,经纪公司已经撤回了昂贵的招聘工作,而是鼓励经纪人加入新客户并从现有客户那里挤出更多资产。

Gorman表示,在过去的25年中,相互招聘的公司数量从10个减少到大约4个,指的是摩根士丹利,美国银行的美林财富管理,富国银行顾问和瑞银集团的美国财富管理部门。

在摩根士丹利和瑞银与美林,富国银行和其他人同意经纪人离职条款达成协议之后不到一年,戈尔曼发表评论,这一举措导致公司在经纪商退出竞争对手后提起的诉讼大幅减少。

戈尔曼说:“我们老实说,(经历)很少的人员流失,因此,我们的招聘工作很少。” “我们喜欢在内部发展,我们正在成功地做到这一点,显然,这是一个经济上更好的主张。”

截至6月30日,摩根士丹利报告了15,632名经纪商,与上一季度持平,较上年同期下降约1%。

美国银行美林财富管理公司本周早些时候报道,其人数为14,820人,基本持平 - 较上季度增加了9名净经纪人,比去年增加了9人。

上周报道的富国银行表示,其零售经纪业务的14,226名顾问比上一季度下降了1%,比去年下降了2%。

瑞银集团股份公司于7月27日公布财报。

伊丽莎白迪尔茨报道; 由Meredith Mazzilli编辑

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